大家居行业的生态圈:从1.0到4.0的演变过程

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位于各个演变阶段的.我 居企业,以及外来大型平台企业,在相互整合的基础上,构成了.我 居行业的生态圈,在这个 生态圈里面,从1.0到4.0每一四个阶段的企业都是位于。

.我 按照从制造端到用户的产业链条来细分,可不时要把家居行业企业分为几大类:产品提供商、服务提供商、用户入口服务商。竞争的关键是,看谁能提供避免方案,就能抢占先机。家装市场的过去没办法 了产品提供商和服务提供商,相比之下,服务提供商更具优势。

但在行业发展演变过程中,产品提供商和服务提供商企业在加强自身领域的竞争力的一起,不断尝试在产业价值链上互相延伸,以增强自己在整个产业链上的竞争优势。

或多或少企业从产品提供商向服务商进行延伸,实现产品和交付的融合,如.我 居定制企业;删剪都是些企业可不时要从服务上向产品提供商进行延伸,同样实现产品和交付的融合,如家装公司。

随着精装房、整装与套餐模式的快速发展,.我 居行业经常出现了新的竞争对手,也就是我用户入口服务商,如房地产公司和互联网+家装公司。.我 抢占了一定量的用户流量入口,或者具备提供避免方案的能力,成为了新的整合者,致使竞争变得更加激烈。

或者,.我 居行业的竞争格局,位于了新的变化,原来产品提供商和传统家装公司等服务提供商两分天下的格局,变成了产品提供商、服务提供商和流量入口三分天下的格局。避免方案服务、安装交付服务、用户入口服务这三类服务型企业相互渗透和融合,力争提升企业在整个服务链条中的覆盖度,从而有助了.我 居产业的快速发展和整合。

.我 居企业发展,也经历了一四个循序渐进的过程,从产品到服务到空间,从局部空间到删剪空间,从产品提供到服务融合,再到一体化避免方案。.我 居企业的商业模式,发展到今天,历经一个阶段。

.我 居1.0阶段是做产品和服务,进行产品和服务的延伸。传统的家居、建陶、家装公司等企业,从各自 的核心产品和服务链条上进行拓展延伸,实现机会尝试实现产品和服务的融合。建陶行业的代表是东鹏,从瓷砖、卫浴行业,拓展到木业、硅藻泥、涂料等,最终集成一四个产品材料包。现在,第一阶段基本上机会完成,建陶企业也在尝试向上进行跃升。

.我 居2.0阶段是做空间,在局部空间里面进行延伸。欧派、索非亚一原来刚开使做的定制衣柜和橱柜,就是我做局部空间整体避免方案的提供者。第二阶段是在产品和服务进行融合原来,继续深化和延伸产品,当产品在局部功能空间实现整体配套原来,企业就具备了对局部空间整体避免方案的定制和交付能力,成为局部空间整体避免方案的提供者。定制家居类企业,机会完成了这个 阶段,但包括陶瓷行业在内的什么都品类企业,这个 阶段正在进行之中。

.我 居3.0阶段是做平台,提供.我 居产品加服务的整体避免方案。即在提供局部空间整体的方案后,产品和服务进一步延伸,形成删剪的闭环产业链和价值链,为消费者提供.我 居产品和服务。如欧派家居,就是我用平台去统筹所有的品类,整合成为.我 居,从品类专卖到.我 居的旗舰店,再到.我 居全屋定制Mall。

.我 居4.0阶段,则是围绕着产业链做生态圈。这是尚品宅配现在想做的事情,2017年,尚品宅配推出HOMKOO整装云,其口号是“让每家装修公司都能轻松转型做整装”。尚品宅配整装云就是我通过做平台,建立所谓的生态圈,去整合专业化的制造企业和设计师。

这个 个阶段不须相互迭代,就是我一起并存的业态阶段,一四个企业不一定要从第一四个阶段做起,也可不时要直接切入第一个阶段、第三甚至是第一个阶段,也可不时要在运营中一起位于其中多个阶段。

到目前为止,.我 居企业大多数还位于战略培育阶段,真正意义上的.我 居品牌还没形成。各类企业对于“.我 居”的解读,更接近于“产品延伸集合”的概念。不过,.我 居行业机会继续成为行业的风口,也是资本追逐的热点。

.我 居生态圈融合驱动力是提供避免方案

作为生态圈的.我 居4.0阶段,重点是供应链的整合。但建立.我 居生态圈,并删剪都是一家企业不需要 具备的能力,机会这个 范畴太满了,没办法 了通过资源整合和平台协作来实现一站式的整体避免方案。

谁是整合者呢?拥有平台才有机会成为整合者,什么都.我 都想搭建平台来建生态圈,但并删剪都是所有的企业都能作为平台。或者,.我 居行业会位于或多或少垂直整合的战略,在自己的领域做优做强,形成独特的竞争优势。以平台建立生态圈,作为一四个整合者时要什么都的配套,不机会把所有产品做完。

定制家居类企业发展到一定程度,就难以保持持续增长,机会内部内部结构整合都非常困难,定制橱柜、衣柜企业、木门、卫浴空间等企业,相互整合也很困难,到现在,欧派的重点产品,还是橱柜,索菲亚的重点产品,还是衣柜,两者在对方的领域,都难以超过对方。

.我 居4.0阶段,会经常出现什么都专业化企业,在制造、避免方案、安装交付、用户入口、服务上的一四个机会多个环节,具备核心竞争力,可不时要和平台型企业进行自主性的协作。

专业化企业经常出现原来,为拥有大数据和互联网流量入口的平台企业,提供了跨界整合进入.我 居产业的机会和环境,整合者不仅仅局限于.我 居产业内的企业,包括互联网平台、房地产等流量入口型企业,跨界打劫成为新的整合者,把整个.我 居产业里面的企业都打蒙掉了。

未来都是有更多的竞争者涌入,竞争对手机会说协作伙伴,不仅仅局限于.我 居行业。未来平台与平台,平台与专业化的公司以及流量入口企业,会经常出现各种的网络状机会蜂窝状的协作态式,合纵联合将无所没办法 了。

如阿里巴巴投资.我 说之家和红星美凯龙,腾讯也与红星美凯龙达成协作,万科与链家协作成立万链,主攻一站式装修的家装市场,将家装变成模块化的产品。碧桂园成立橙家,产品包含硬装,软装,整装,智能家居和益活零售等五大板块。

.我 居生态圈的建立,最根本的驱动力是为消费者提供避免方案,围绕着避免方案,上下游企业原来刚开使厚度融合。产品制造商时要扩展产品线,时要和服务融合,希望抢占用户入口。而家装公司、互联网家装、流量平台公司希望不断延伸服务的能力的一起,整合更多的产品制造资源,于是,整个.我 居行业删剪都是互相渗透、互相挤压和整合。

位于各个演变阶段的.我 居企业,以及外来大型平台企业,在相互整合的基础上,构成了.我 居行业的生态圈,在这个 生态圈里面,从1.0到4.0每一四个阶段的企业都是位于。同样,也会倒逼建陶行业以更加开放的姿态,面对行业整合的常态化。

.我 居市场,莱克星顿家居持续领航

有着较大影响力的中国国际家用纺织品及辅料博览会,它的2019年秋季展将于8月28日正式召开,据了解,此次展会的主办方——中国家纺学会,准备了家纺与家具两大行业的第五次交流直洽会。家纺和家具的携手,反映了在当今市场的发展下,已然进入了.我 居时代。家纺和家具双核驱动,一站式家居的购物方法受到了太满消费者的欢迎,莱克星顿家居的持续领航就是我一四个优秀的案例。

莱克星顿是一四个来自美国的高端进口家具品牌,1901年成立于美国北卡罗来纳州的莱克星顿市,或者以此城为名,历经百年的发展。现在它的企业总部位于有着全球家具之都的北卡高点市。莱克星顿家居机会产品的创新设计屡屡获奖,或者产品风格从古典到现代很是多元化,在国际上享有着很高的知名度。

优异的产品品质、高雅的生活方法呈现也是莱克星顿家居备受.我 青睐的原困 ,每一次细节都能展现出美国奢华家居的精髓。历年来,删剪都是着什么都着名的美国品牌和社会名流和它协作,还推出了不少的授权系列。

莱克星顿家居在“罗莱生活”.我 居战略引领之下,充分整合全球供应链资源,努力打造国内首个涉及全品类家居品牌。去年7月26日,莱克星顿家居国内首个家居生活体验在上海隆重揭幕,这也是莱克星顿家居品牌的全新升级的揭幕。

在体验馆内,除了莱克星顿长久以来引以为傲的品质家具,更有着全品类的家居产品。罗莱家纺和莱克星顿的家具完成很是出色的配套,在不同场景设计中,通过创新和品类搭配,带来更加出色的家居风格新体验,也带给.我 全新的家居消费体验。满足消费者对于产品国际化和益活场景时尚化的需求,在现在的.我 居市场,莱克星顿家居持续领航。让家更美,让生活更有温度。

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